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第49章(第2页)

陈永生说“一别整整二十年了,没想到今天在这里遇上,呵呵!”

“是呀,时间过得真快,真没想到会是你。”于扬武笑道

陈永生道“后来,我去那单位找过,说你已经离职了,在上面也问不少老乡,都说不认识。”

于扬武说“应该是在你离开鹏市的半年后吧,我就岀来跟着朋友跑业务了,一个月不到手机被偷了两部,号码全换了。”

“之前还骂海涛办事不力,看来这是上天注定的。”陈永生笑着说

于扬武说“那今天,我们是先公后私还是只私不公?”

陈永生说“先公后私,不管结果如何,都不能影响我们兄弟之情。”

于扬武道“好。那就开门见山吧。”

邓海涛开口说“安然酒店隶属安康集团,只营餐饮和住宿,遍布整个粤西和珠三角地区,共三十八家分店,餐饮部所经营的菜式都是我们家乡菜,公司每天都有车运送,保质保鲜。至于今天过来的目的,直接采购一批试用,先看前期效果,后期再考虑是签约合作或者直接采购。”

先说自己的优势后谈合作,这是一个很常用的压价手段。于扬武说“我在鹏市生活了二十多年,真没在哪里见过你所说的安然酒店,我的产品少而精,不怕没销路。省去套路话,直奔主题,要多少?出什么价位?结款方式?交贷事项?先声名一点,凡从我手上出去,需要知道流向。”

邓海涛自知给于扬武的印象不好,唯有转头看向陈永生。

陈永生点了点头,打开公文包,从里面拿出一张打印好的稿纸,说“好,那就一个一个来说,鱼的量是每种2oo条,和2oo只公鸡;采购部派人作了专门调研,结合当前市场需求,三种鱼类给出不同的价格,鸡类的价格不好估算,只给出市场价的2.5倍,你看看”边说边把稿纸递过去

于扬武接过打开,上面写着

二十斤或以上的大头鱼1oo元/斤

十五至二十斤的草鱼8o元/斤

八斤或以上的罗非鱼6o元/斤

十斤或以上的公鸡13o元/斤

八斤至十斤的公鸡11o元/斤

五斤至八斤的母鸡1oo元/斤

看完后与李家炎对视一眼,两人不由一笑,

李家炎说“陈总,这价格真的是你们通过了解调查所给出来的?如果真的是这样,那没得谈了”

陈永生开口道“上面所写是酒店采购部门给出来的,我知道上次实验室的采购价格,也估算过你们和紫薇园合作后的大致价格,所以,我自己也写了一张,看在阿武的面上,我现场改写一份。”

于扬武说“现在就没必要打人情牌了,真接写出来就是了”

不一会,陈永生把写好的稿纸递过去

两人一看,在原来每种价格的基础都加了三十,新增了一个十到二十斤的大头鱼12o元/斤,

陈永生说“也许我采购部的人坐得太舒,很久没出过办公室了,居然能不知道中高档消费该用多少重量的鱼,怎么样,这个价格公道吗?”

于扬武点头同意,说“鱼的量足够,但是,鸡类,目前没有”

张家炎说“我们要求现货现结,这个是雷打不动的。”

陈永生说“没问题,价格谈妥,剩下的交给你两人,我和他出去聊聊。”

于扬武对李家炎说“叫小海过来吧,他比较熟悉。”

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