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万嘉卉和大家纷纷回应:“你好,丹尼尔。”
丹尼尔直接切入主题:“我的朋友今年鲜花大丰收,鲜花的质量我可以为你们保证,因为他用的就是我们阳光庄园的鲜花种苗。”
“您是玛丽恩教授的朋友,就是我们的朋友,我们非常信任你。”万嘉卉微笑着点头,并把准备好的预定鲜花数量表了过去,“丹尼尔先生,这个是我们需要预定的鲜花数量。”
丹尼尔打开表格,仔细看了看:“没问题。”
万嘉卉继续道:“看了你给我们来的价格,我们希望价格上能够再降一点点。另外,我们先支付百分之三十的花款,余下的货款,自装车运输之日起,一个月内全部付清。不知道这样的条件是否能够接受?”
丹尼尔听完,他想了想:“稍等,我跟我朋友协商一下。”
万嘉卉道:“谢谢。”
丹尼尔过了一会继续连线:“我的朋友看了你们的所需鲜花品种和数量,他愿意给你们九折优惠。我给你们争取的是八折,我朋友说不能再降低了,但他可以帮你们负责在非洲境内的运费。但预付金需要百分之四十。”
万嘉卉看看大家。
林蓓蓓、李晨阳点头。
丹尼尔给出的预付金,没有出万嘉卉他们的预判,根据之前既定的战略,万嘉卉觉得在一点点的折扣上再去磨叽,没有必要,于是爽快地答应了下来。
“丹尼尔先生,谢谢你的帮助,我们接受这些条件。我们很快派人去非洲跟您接洽。”
丹尼尔笑道:“好,期待合作!”
跟丹尼尔通完电话,大家都松了一口气。但大家很快意识到,还有问题是他们需要面对的。
万嘉卉面对着前后两份订单和报价,愁道:“这次国内的鲜花合同,都需要说服我们的客户重新签订,不然按照国外鲜花的价格我们就亏大了。”
“当然要重签!”林蓓蓓胸有成竹,“放心吧,按照我家林律师的建议,应该不成问题。我已经委托我爸给咱们重新草拟合同了。这次去广州,他也会派出律师事务所的精英律师跟我们一起出战。”
万嘉卉和大家悬着的心终于落了下来。
“我们的蓓蓓真是无敌了。这是天时地利人和,运气来了挡也挡不住。”王凯兴奋地说,“如果我们的客户不同意涨价,我们就不给他们货。今年花卉市场价格一定猛涨,我们违约的成本,要比我们自主销售获得的利润要低很多。”
万嘉卉琢磨着:“时机确实对我们有利!但合同的事,还是尽量跟客户协商,很多都是老客户了。天时地利固然重要,‘人和’也很重要。”
“对,我们的生意不是一锤子买卖,”林蓓蓓赞同万嘉卉的意见,“我们备好合同,如果他们接受新的价格,就重签合同。但要说服他们也不是容易的事情,我们也要有心理准备。”
“他们不接受的话,”王凯重复自己的意见,“那就宁可违约。”
“培养一个客户也不容易,我们不能只看这次可以多赚钱,”李晨阳也不认同王凯的强硬态度,“我们还要看以后,尽量说服,以德服人,以和为贵。”
“晨阳说得对,要想出一个两全其美的办法来。”万嘉卉开始分配任务,“那我们就兵分两路出吧。晨阳负责去厄瓜多尔,确保鲜花顺利运回。我和蓓蓓、王凯负责在广州跟客户协商。赵依依留守公司。”
“我们这次是一场必须要取得胜利的战斗!”林蓓蓓一副豪情万丈的神态。
林蓓蓓招呼大家,伸出了自己的右手,大家围在一起,把手放到一起聚气:“加油!加油!加油!”
广州机场的国际出大厅里,万嘉卉、林蓓蓓和王凯送李晨阳孤身飞往荷兰阿姆斯特丹,转机前往南非的厄瓜多尔。
万嘉卉:“晨阳,我们在广州等你的好消息。”
林蓓蓓笑道:“晨阳,好好享受赤道的阳光和鲜花。”
王凯给了李晨阳一个拥抱:“哥们,公司的命运就看你这次厄瓜多尔之行了,把最好的花,用最好的价格运回来!”
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