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第18章 鳄鱼恤金利来（第1页）

东方玉洁在叶一辰的建议下，招聘了八十多人，在省城成立了一辰贸易公司，业务覆盖北三省，老三从人脉上给与了支持，其他两个省的政府官员也都进行了私下里的沟通，

一辰贸易公司迅把业务扩展到了北三省各个地区城市，并在这些城市寻找了分销商，八十年代，人们的思想得到了解放，纷纷脱下蓝布、军绿色的衣服，那些人穿上了花花绿绿的裙子，男人烫了一脑袋瓜子爆米花头，穿上喇叭裤，花衬衫，蛤蟆镜也卡上了，饭盒式的录音机里播放着邓丽君的“靡靡之音”，摇摆舞开始流行，而一辰贸易公司的优质商品及时推向市场，引领时尚流行，这个时候，港岛一辰的经理麦瑞杰给叶一辰打电话，告诉叶一辰，港岛有两家品牌公司想找一辰作为国内的代理商，一家是鳄鱼恤，还有一家是金利来。

叶一辰只好利用休息时间特意跑了一趟港岛，与林氏和曾氏两个家族的族长进行了会面，林氏家族的族长见到前来商谈业务的居然是个十二三岁的孩子，这也太瞧不起人了，好歹我也是港岛有头有脸的人，可是，双方坐在一起一聊，林家主不由得暗暗心惊，难怪这个小比崽子这么厉害，原来早已经博士毕业了，正在念第二个专业的研究生，妖孽呀，生意还做的这么好，简直不可思议，欧洲那帮老古董自己是知道的，各个都是老古板，大6的经济干刚起步，那有钱消费那些顶级奢侈品，可是后来一打听，港岛的一辰进出口公司全权负责这些品牌的运营，并且在内6，已经有了三千五百多家专卖店，今天见到眼前的少年，沉着稳重，端庄大气，丝毫没有怯懦的表情，双方正式会谈开始了。

“叶贤侄，我们林加德鳄鱼恤品牌质量没的说，款式也很新颖，价格比较低，最适合普通百姓消费，我们只要求在内6的奢侈品店摆上我公司的产品，服饰一折供货，皮具鞋子一折半供货，不知贤侄意下如何？”

叶一辰看了一眼林家主，依旧没有表态，林家主想了想，“按照年销售额，返利一个点。如何”？

叶一辰咧嘴笑了：“林家主，未免有些小家子气了，我们合作，我提几条意见：

第一，在内6建厂，我直接从内6零点八折拿货，

第二，皮具，一折拿货，年返利三个点，批货款作为质保金压在一辰公司，双方结束合作的时候，批货款退回，但不计利息，第二次进货的时候，全额结算这个批次的进货货款，以此类推，

第三，凡是客诉均由厂家负责处理，

第四，不合格产品一律退厂，运费由厂家承担，

第五，过季的服饰要么退厂，要么厂家拿出政策爆款促销，

第六，店铺人员工资、促销人员工资、活动物料赠品均由厂家负责，

第七，一辰进出口公司为鳄鱼恤内6地区全权代理，违约条款我们回头再商量吧！

林家主意下如何？”

林家主这个老狐狸也是无语了，这特么的还有什么对自己有利的条款吗？

辰由于曾家主会面，详细洽谈了一下双方合作的具体事宜，曾家主不像林家主那可扣扣搜搜的，大方的答应下来叶一辰的要求，当天，就把合同签订了，已经晚上了，叶一辰拒绝了曾家主留下吃饭的好意，连夜飞往京城，第二天要上课呢。

一周后，港岛一辰公司的经理麦瑞杰来个电话，林家同意了叶一辰的条件，叶一辰的回复：“都交给你了，严格审阅合同，遇到模棱两可的地方，一定仔细认真的研究一下，合同里不要出现废话！”

半年后，两家港岛的品牌也上线了，因为价格较为便宜，一双鞋五百多，还可以接受，作者君记得当时有两个品牌的皮鞋，一个叫aaa，也叫三a，还有一个叫大利来，鞋子三百到五百，穿上相当拉轰。

两个品牌一上市，手里头有两个钱儿的，买那些动辄几千块上万块的奢侈品，实在是囊中羞涩，买不起，可是这两个专卖店里的东西，三五百块钱轻松搞定，于是相对于奢侈品店，两个中低档次的服饰品牌还是给了许多人装逼的空间了。第一个月的营业额就达到了九千多万，爆赚八千万，

放暑假了，叶一辰决定和老妈去一趟小日子以及漂亮国，回家呆了一周，现在最小的妹妹已经九岁了，不再是哪个甩鼻涕的小屁孩，叶一辰带着自己的三个妹妹美美的看了一场电影《峨眉飞盗》，要是等到九月份，美国大片《第一滴血》就上映了。

老三已经破格升到了正厅级，正式担任省棚改办主任，今年老三的身价已经突破六十亿，派了几个自己的培养出来的经理成立了四个分公司，同时在省内四个城市开始棚改建设，今年铁定赚的更多。

老大从农村到省城找老三，现在农村已经分田到户了，自己家的十五亩地实在是干不过来，准备向老三借一千块钱，回去买一头耕牛作为劳力，老三一听，连忙问道：“大哥，借钱可以，什么时候归还？”

老大一下子懵住了，借钱还用还吗？，什么时候的事！自己拿老三的东西什么时候还过？开玩笑呢，我是大哥，我过穷日子与你脸上也无光是不是，我凭本事借的钱，为什么还给你们！

老三看老大支支吾吾，眼珠子乱转，对于这个大哥，老三太知道他是个什么货色了，奸懒馋滑偷，全占了，要是没有那个强势的老太太维护着，早都过不下去了，老三语重心长的对老大说：“大哥，现在不像以前大锅饭那个时候了，你溜个边，偷点懒，没人管你，那时候日子都不好过，你老兄弟我就是为了不让下一代再去摆弄那两根垄地，能够读书考上大学，为咱那个死去的爹争光添彩，光耀门楣，才带着老婆孩子去了梅城，我没户口那两年我是怎么过的你知道吗？大哥，我的钱也不是大风刮来的，你不想好好过，不努力，谁也帮不了你，救急不救穷，我这一千块钱给你了，不用你还，你能花多长时间？你还有七八个孩子要养活，将来他们的出路又在哪里呢？

老大心里这个气，不就是一千块钱么，能借就借，不借拉几把倒，磨磨唧唧，逼逼叨叨的，我回家告诉咱妈去，说你欺负我，瞧不起我，你看看老太太收不收拾你就得了！

老三知道老大的尿性，说一千道一万，钱不借不行啊，扛不住老太太语言杀，老三从包里拿出一沓大团结，递给了老大，老大接过一千块钱，连句招呼都没打，转身头也不回的走了。老三也很后悔，明明把钱借给人家了，人家还不不感谢你，我这情商啊，真是个硬伤！